公司應(yīng)該以銷定產(chǎn)，先搞掂經(jīng)銷商

發(fā)布日期：2014-07-18      瀏覽次數(shù)：3473

有些經(jīng)銷商的信息專員確是由行政或是維修人員兼任，負(fù)責(zé)讓新客戶填寫個(gè)人資料，發(fā)布活動(dòng)信息即可。面對復(fù)雜的市場環(huán)境，若沒有專業(yè)、專職人員的整理和分析，難以真正發(fā)揮其功效。

　　建議整合售前、售后人員，由信息專員統(tǒng)一管理，并督導(dǎo)經(jīng)銷商的信息專員組織市場、銷售、客服、索賠、倉管、備件等專職人員進(jìn)行系統(tǒng)性，歸納并定期回饋，一般會(huì)廠家封閉性軟件、、光盤等形式進(jìn)行信息反饋與跟蹤

消費(fèi)市場暗流涌動(dòng)，嚴(yán)重庫存壓力、價(jià)格混戰(zhàn)的陣痛后，迫使閥門廠家逐漸冷靜下來，一味盲目蠻干的市場行為勢必遭到市場的冷遇。許多廠家的經(jīng)營及營銷戰(zhàn)略在逐漸調(diào)整，力求尊重消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移決策重心，由“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)為“以銷定產(chǎn)”，即由“推”到“拉”轉(zhuǎn)化，并極力降低銷售撲空幾率。